广博文具距离伊战“零距离”

记者  魏玉祺

 

“出国门，聘洋人，赚洋钱”是浙江广博集团主要经营外贸业务，实现与国际市场“零距离”接触的一句口号。这个以生产和经营相册、簿册、笔记本为主导的成长型企业集团，不但在美国市场、欧洲市场以及东南亚和非洲市场都有着相当的知名度和销售额量，而且在美伊战争的焦点圈——中东有着更大的贸易业务，广博文具负责中东销售的负责人说，“美伊战争给我们的销售没带来多大影响，但是战后重建却给了我们更大的商机。”

就在全世界都把焦点投注于伊拉克战火时，广博进出口有限公司与广博伟达（迪拜）文具贸易有限公司之间在伊朗、科威特、伊拉克、叙利亚、阿联酋等国家的贸易经营仍在正常进行着。4月15日，一笔金额高达20万美金的笔记本被运送往迪拜的一位客户手中。截止4月20日，2003年度广博文具与中东各个主要客商的贸易总额已达150万美金，其中伊拉克的客户就占了5%左右。

广博伟达（迪拜）文具贸易有限公司是广博集团1999年在阿联酋迪拜成立的，他是广博集团董事长王利平实施“广博”品牌全球化、与国际市场“零距离”接触的重要步骤。此前和此后，广博文具还先后在香港和美国洛杉矶分别成立了两家广博贸易公司。这三家海外公司被成为广博文具实施全球战略的三个空军基地，她为广博文具在全球60多个国家和地区的销售铺好了道路，并为“广博”品牌辐射非洲市场起到中枢作用。

伊拉克战后重建无疑是一块巨大的蛋糕。广博集团董事长王利平说，“阿富汗战后重建温州商人尝到了不少甜头，伊拉克比阿富汗更有市场潜力，我们不会错失这个机遇。”有关媒体分析，饱经战乱的2500万伊拉克人民需要大量的食品、药品和日用品，物美价廉的中国货有着广阔的市场前景。而适合于广博文具产业的，伊拉克人民工作的正常恢复和教育业的重新开张，都将需要太多具有相当知名度、物美价廉的办公用品和学生用品，科威特一客商说，“我们此次订购“广博”品牌笔记本44万本，除部分供给国内市场外，重点就是看中伊拉克战后教育业的正常恢复需要。”另外一位来自以色列的客户也订购了两个高柜的广博笔记本和相册，价值约5万美金，他说，“广博文具在中东的知名度是比较高的，物美价廉，产品质量比日本、韩国的绝对不会差，价格却便宜了15%左右，我们需要这样的产品。”“广博还在迪拜设立了分公司，他们的负责人有一部分是我们阿拉伯人，我们比较接近也比较好沟通，我们需要什么样的产品，他们总能在最短的时间来供给我们，这就是‘零距离’。”

广博文具进出口公司的一位负责人说，广博与外商打交道，首先就是通过“零距离”接触，把握一切可把握的商机，占领一切可占领的市场，无论是和平还是战争。当然，广博还将在伊拉克战后拓展更多的市场。

转载《宁波日报》